ЗАО «Вторчемет»: первые итоги интеграции

Ломозаготовительная компания «Вторчермет» (Санкт-Петербург») перешла под контроль «Северстали» в начале 2007 года. Сегодня «Вторчермет» наравне с другими сырьевыми активами группы находится под управлением «Северсталь-Ресурса». Как изменилась политика ЗАО «Вторчермет» после слияния рассказывает генеральный директор компании Павел Курзаев.

- Павел Анатольевич, что ляжет в основу политики «Вторчермета» на ближайшее время? Какова сегодня специфика работы на рынке лома черных металлов?
Отечественный рынок лома сегодня сегментирован: есть частные ломосдатчики, компании с объемом реализации в 300 тыс. тонн в год и трейдеры с объемом 2 млн тонн. Игроков на рынке лома много, конкуренция велика, а значит, в работе с ломообразующими предприятиями мы должны предлагать новые возможности для сотрудничества, формировать дополнительные преимущества. Наш бизнес – сервисный, прежде всего. И это ключевое слово, которое должно лечь в основу деятельности «Вторчермета».
Обеспечение безопасных условий труда на и повышение эффективности использования ресурсов производства является для нас одной из приоритетных задач в политике развития «Вторчермета». Главной ценностью для нас была и остается безопасность людей. Именно поэтому уже на первых шагах интеграции в мы подключились к программе «Безопасность для всех» «Северсталь-Ресурса», основные положения которой мы сегодня пропагандируем среди наших партнеров и участников рынка. По итогам 3 месяцев работы программы на площадках ЗАО «Вторчермет» отмечено снижение травматизма по сравнению с аналогичным периодом 2006 года.

– Будет ли «Вторчермет» по-прежнему ориентирован на экспорт?
– Последнее десятилетие «Вторчермет» в силу логики бизнеса работал преимущественно на экспорт. Сегодня экспортировать лом по-прежнему выгодно. Турецкие потребители остаются весьма влиятельным фактором развития рынка лома черных металлов. Сырьевые потребности Испании, Юж. Кореи, Греции, Китая в сравнении с Турцией не столь высоки, однако ценовые предложения этих стран также являются привлекательными для российских поставщиков сырья.
Тем не менее, утверждать, что основным направлением сырьевого потока ВЧМ останутся зарубежные рынки, нельзя: потребности внутреннего рынка растут, а тактика поведения зарубежных трейдеров в последнее время слишком непредсказуема, а значит, и некомфортна для бизнеса, ориентированного на получение маржинальной прибыли. Так, например, в марте, когда активность турецких металлургов в сфере закупки отечественного сырья была достаточно высока, российские трейдеры справедливо строили самые смелые предположения относительно дальнейшего роста цен и спроса с открытием сезона. В действительности ожидания экспортеров в апреле не оправдались: на протяжении всего месяца российский рынок лома не получил должного внимания
со стороны турецких потребителей, наблюдалось отсутствие спроса со стороны иностранных меткомбинатов и на мировом рынке в целом наблюдалось значительное снижение ставок на сырье.
В общем объеме продаж «Вторчермета», при значительной доли экспорта, показатели поставок на внутренний рынок могут расти, если это будет целесообразно и прибыльно в данный момент времени.

– В связи с постоянным ростом потребления лома черных металлов может ли импорт лома стать дополнительной услугой ВЧМ? Какова зависимость между спросом на лом, ломосбором и ломообразованием?
– Каждая промышленно развитая страна мира старается замкнуть свой баланс лома, решив при этом не только вопросы экологии, но и сокращения затрат на электроэнергию, рудное сырье, коксующиеся угли, стоимость которых постоянно возрастает. Большинству стран с высокоразвитой металлургией пока решить эту задачу не удается – потребности в ломе выше собственной заготовки.
Россия сегодня покрывает как свои внутренние потребности, так и удовлетворяет активность зарубежных меткомбинатов. По итогам 2006 год суммарный импорт лома в Россию составил около 0,17 млн тонн, однако в перспективе объемы импорта лома могут увеличиться. Рост потребления металлолома, который наблюдается сегодня по всем регионам России, вызван увеличением объемов производства металлургических комбинатов, а также изменением в структуре сталеплавильного производства – сокращением неэффективных производственных мощностей, увеличением доли конвертерных печей и электростали, где в отличие от мартенов используется до 69,5% лома. Ломообразование же ограничено объемом производства, инвестиционной активностью промышленности и практически не меняется от спроса на лом со стороны потребителей. В силу незначительности обновления фонда промышленных предприятий и сохранении сегодняшних объемов ломосбора прогнозируемая аналитиками нехватка лома может возникнуть через 5 лет. Импорт лома рассматривается участниками рынка как реальный путь обеспечения ресурсами сталелитейного производства. «Вторчермет» уже сегодня ведет активные переговоры с Казахстаном по вопросам поставок металлолома. Нарастить объемы ввоза лома из других стран можно – это лишь вопрос цены.

– Какие задачи сегодня ставит перед «Вторчерметом» управляющая компания?
– Региональная экспансия сегодня является одним из основных направлений развития компании. Политика ВЧМ в этом году будет направлена на повышение эффективности и увеличение доли присутствия компании на рынке. Нами, в частности, предусмотрено открытие новых площадок в Тульской области. Успешный трейдинг «Вторчермета» подготовил хорошую основу для развертывания площадок полного цикла в регионах. Реализация модели работы «Вторчермета» в регионах, работа с первичным рынком лома обеспечит компании высокую маржу и определенный контроль над рынком.
Другая задача этого года - сохранить трейдинговые объемы, увеличив при этом объемы первичной закупки. В условиях продолжающегося роста внутренних потребностей в сырье мы не ставим себе цель повторить экспортные объемы ВЧМ 2006 года: бизнес ВЧМ будет ориентирован на прибыль.
Как лидеру отрасли в регионе нам необходимо задавать тон не только в показателях продаж, но в политике ведения бизнеса. В основу всех наших решений мы сегодня закладываем максимальную открытость, прозрачность бизнес-процессов и ведения бизнеса. ВЧМ в числе первых ломопереработчиков зарегистрировал свой товарный знак. Наша производственная площадка в Петербурге стала первой ломозаготовительной площадкой в России, которую посетили представители Международного института чугуна и стали.

– В состав ЗАО «Вторчермет» сегодня входят несколько заготовительных площадок в Петербурге и области, дочерние компании «Вторчермет-СПб-Ростов» и «Втормет СПб-Тула». Эффективно ли сегодня взаимодействие между площадками? Что, на Ваш взгляд, определяет успех коммуникаций: цель, участники или механизмы обмена информацией?
– Проблема коммуникаций при правильной постановке задачи и мотивации, на мой взгляд, вообще не должна возникать. Территориальная разбросанность площадок и наличие в составе ВЧМ нескольких компаний не мешает оперативному принятию решений. В рамках интеграции в «Северсталь» мы достаточно успешно и быстро перешли на единые форматы финансовой отчетности, что подтвердило наличие у всех участников процесса общей нацеленности на результат. У «Вторчермета» сегодня есть все необходимое, чтобы при благоприятной рыночной ситуации добиться новых успехов.

Журнал "Металлургический бюллетень" (Июль, 2007)